catch-img

圧倒的な人材投資を決断できれば、ベンチャー企業は次のステージへ進める。

2017年度版働きがいのある会社ランキング第1位(Great Place to Work® Institute主催)に選出された、株式会社ワークスアプリケーションズ。また、調査開始以来10年間連続で「ベストカンパニー賞」も受賞し、同社の組織づくりへの手腕は注目を増すばかりだ。

経営コンサルタントの波頭亮氏も、同社の共同創業者のひとりである牧野正幸氏について「本気で人材に投資している経営者」だと称賛する。

牧野氏の考える、「企業経営」とは何か。すべての経営者必読の、金言で紡がれた全3回シリーズ、中編。

【プロフィール】
株式会社ワークスアプリケーションズ 
代表取締役最高経営責任者 牧野 正幸氏
【インタビュアー】
株式会社リンクアンドモチベーション 
執行役員 モチベーションクラウド事業責任者 麻野 耕司

▼ エンゲージメントを可視化し、組織改善を行うサービス【モチベーションクラウド】はこちら

  モチベーションクラウド|組織改善ならモチベーションクラウド モチベーションクラウドは、リンクアンドモチベーションがこれまでの組織人事コンサルティングのノウハウをもとに開発した国内初の組織改善クラウドです。組織のモノサシ「エンゲージメントスコア」をもとに「診断」と「変革」のサイクルを回すことで、組織変革を実現します。 株式会社リンクアンドモチベーション


日本のベンチャー企業がメガベンチャーになれない最大の要因は、人材。

牧野 正幸氏(以下、牧野氏):企業は、生き残るためにも絶対に数字を上げることは必要ですが、あくまでも手段ですよ。目的じゃない。

「売上高1千億が目標だ」なんて言われても、そんな目標は手段の中の計画値にしかすぎないじゃないですか。

企業理念を掲げるにしても、お題目のようなフレーズを定めて、誰も共感していないのに、「これがうちの会社の理念だ」と言うだけじゃ駄目ですよ。

それから、10年くらい続いているベンチャー企業に共通して言えることは、創業経営者が優秀であり、初期の100名規模までに入ってきたメンバーが優秀であることが多いですね。

だからこそ、100名の集団であっても、大企業の100名の事業部よりも遥かにパフォーマンスが高いことが多いんです。

麻野 耕司(以下、麻野):そうですね。社員規模1万人の会社で、20人をマネジメントすることと、100名規模の会社で20名をマネジメントすることでは、求められる意識レベルが違います。

制度面・人材面をはじめとして、会社が整ってない中で、自分でつくっていくことの難しさがあるからこそ、人材レベルを非常に高く保たないといけないということなのかもしれません。

牧野氏:日本のベンチャー企業は、成長の鈍化が激しいんですよね。なぜ成長が鈍化するかと言うと、最初に集まる100名のレベルと、拡大していく中で採用する人材レベルの、格差がとてつもない。

優秀な人はそう簡単には集まらないので、途中から標準的な人も採用せざるを得ず、また、そうしている間に優秀な人もだんだん離れていってしまうので、急激にただの中小企業化していってしまいます。

日本のベンチャーがメガベンチャーになれない最大の理由は、人材なんです。

麻野:なるほど、新しい切り口ですね。上場してから時価総額が伸びない会社は多いですね。日本企業の中でも特に人に投資してきた会社って、江副さん時代のリクルート社だと思うんです。

小笹が採用担当だった当時、3千人の会社に千人の新卒を採ったそうなんですが、そのときの採用予算は86億円だったらしいんです。一人当たり、860万円かけている計算になります。

上場企業なら、そんな予算は絶対に通らないでしょうね。

利益を守るために、人材投資をないがしろにしてはならない。

牧野氏:そうですね。ただ、未上場だからできるとか上場していたらできないということは一概には言えず、これはもう経営者の性質次第だとは思います。

私も上場していたことがあるからわかりますが、上場企業の経営って言うのは、片足でアクセルを踏みながら、もう片方の足でブレーキを踏み続けているようなものです。

それはどういうことかというと、利益が一番大事になってしまうということなんです。

経営トップは、投資家に対して事業の方向性に間違いがないことを説明し、成長をコミットする必要があります。

でも、コミットしたにもかかわらず数字が伸びないというときに、せめて守らなければならないのは、利益なんですね。売上が伸びることも重要ですが、一番大切なのはやはり、利益をあげて約束を果たせるかどうかです。

そうすると、避けたくなるのが投資なんです。起業したての頃は、大抵確実に利益が出ない状況からスタートするので、もう全てが投資なんですよね。

椅子を一脚買うのも投資、社員を一人採用するのも投資というくらい、お金がない。非常に苦しい状況だけど、投資し続けてリスクをとって、会社が大きくなっていくわけです。

ですが、上場した瞬間からこういった投資をしたくなくなるんです。利益は水物なので、上手くいかないこともあります。そうした状況で利益をコントロールするためには、投資を抑えるしかないからです。

そして、そういった状況で犠牲になるのは、どうしても人なんです。「採用にお金なんかかけられない」とか、「成長性から言ったら100名くらい採用したいけど、来年の売上高が予定より伸びなかったら赤字になるから、とりあえず50名にしよう」とか。

必ずそうなって、慢性的な人員不足になるんですよね。

リスクをとって投資をして、万が一赤字なんかにでもなったら大変だという気持ちも理解できますが、経営の初期の段階において投資をしないということは、経営者の視点から見ると、仕事をしていないことと同じです。

麻野:経営者に本物の志がないと、上場しても尚、積極的に投資して、会社を成長させる挑戦をすることはできないですね。

利益が出ているのは、社員の給与が安いからではないのか、と自問せよ。

牧野氏:それから、ベンチャー企業の経営者が考えないといけないのは「報酬」です。報酬については、私自身も心に残っている経験があるんですよ。

創業時に、メガバンクからの転職者がいたんです。すごく優秀で、非常に活躍してくれた人材で。今の基準から見ると大した金額ではないですが、その他の社員の2倍以上の給与を払っていて、社内ではダントツに高かったわけです。

でもその彼が、久しぶりに元同僚と再会して、給与の話になったらしいんですね。そうしたら、銀行に残っている同僚たちは、自分の給与よりも多くもらっていることがわかったそうなんです。この話を聞いて、私自身もなんとも言えない気持ちになりましたね。

彼は非常に優秀で、リスクをとって挑戦し、活躍してくれているのに、リスクをとっていない元同僚に報酬では負けている。リスクをとっても一流企業の平均的な報酬しかもらえなかったら、いくら優秀でも挑戦したくなくなりますよね。

やっぱり、給与は高ければ高いほどいいんですよ。ベンチャー企業の経営者は、利益が出ているときにこそ、絶えず考えるべきです。

「利益が出ているのは、社員の給与が安いからではないのか」と。社員の給与が安いから利益が出ているとしたら、自社のビジネスモデルがまだまだ未熟なのだと、認識するべきだと思います。

創業期において、社員のみんなに我慢してもらっている間に、出た利益を投資に回して、企業を成長させていく。もしくは製品やサービスを充実させたり、採用に使ったりしていく。

これは大切なことだと思いますが、どこのタイミングまで我慢してもらい、どこのタイミングからしっかりと給与に反映していくかということは考えるべきです。

永遠にその安い給与でやっていったら、優秀な人はどんどん抜けていってしまうということを理解しないといけません。

それでも会社は回っていくかもしれないけれど、それはもう機械的に回っているだけです。何か行き詰まるような問題が起きたら、それをリカバーするような人材は残っていないのだから、会社としてはもう生き残れないと思うべきですね。

麻野:なるほど。ありがとうございます。

牧野氏:私自身も過去に、社員の給与を上げているつもりになっていました。実際、一生懸命上げてはいたんですが、どんどん社員が増えていく中で、このままでは平均報酬が上がらないと気づきました。

それで、メガバンクや総合商社といった、大企業の中でも給与が高い企業にいたOBに、給与がどんな風に上がっていくのかを聞いたんですね。新人のときはどこの会社であってもさほど給与は変わらないのに、30歳あたりで1千万円もらうようになる。

8年間ですさまじいピッチで上がります。一方、ベンチャー企業は3%ずつ上げていこうか、活躍してくれた人には10%あげようか、というレベルなので大企業に比べたら少ないのです。

▼こちらの関連記事もご覧ください▼

本編の後編となる『「グローバル基準>日本基準」という現実。日本企業も日本人も、このままでは生き残れない』はこちら

※本記事中に記載の肩書きや数値、固有名詞や場所等は取材当時のものです。

新着記事

【後編】ベストモチベーションカンパニーアワード2021(中堅・成長ベンチャー)レポート 3年間でスコア175%向上!中堅企業エンゲージメント日本一を実現した「大家族主義」経営

2021-10-13 12:00

「ベストモチベーションカンパニーアワード」は、リンクアンドモチベーションが毎年開催している、エンゲージメントスコア(社員の会社に対する共感度合いを表す指数)が高い企業を表彰するイベントです。

【前編】ベストモチベーションカンパニーアワード2021(中堅・成長ベンチャー)レポート 株式会社LIFULL (ライフル)  エンゲージメントは「挑戦の原資」コロナ禍のピンチをチャンスにする取り組み

2021-10-13 12:00

「ベストモチベーションカンパニーアワード」は、リンクアンドモチベーションが毎年開催している、エンゲージメントスコア(社員の会社に対する共感度合いを表す指数)が高い企業を表彰するイベントです。

持続的成長を実現するための人的資本経営 ~自律的な組織をつくるには~

2021-09-28 15:00

世界の環境変化が一段と速まっている現代。企業を持続的に発展・成長させていくためには、「人的資本」を軸にした経営と、「自律的な組織」の構築が不可欠だ。しかし、経営戦略と人材戦略をリンクさせ、成果に結びつけられている企業はまだまだ少数だろう。本セッションでは、経済産業省の能村氏、大日本住友製薬の樋口氏、リンクアンドモチベーションの川内氏が、人的資本経営の実践と自律した組織づくりのための人材マネジメントについて議論した。

【後編】三井物産における、女性活躍を後押しする育成手法 -リーダーシップ研修の実践ポイントとは-

2021-09-01 12:00

「人の三井」と言われるほど、人間力や多様な個々人、一人ひとりが抱く想いを大切に考えている三井物産株式会社。この三井物産、およびグループ会社を対象に人材開発を提供しているプロフェショナル集団が三井物産人材開発株式会社です。 今回は、同社で人材開発部長を務める佐々木孝仁氏をお招きし、「三井物産が挑戦する女性の活躍・成長を後押しする新しい育成手法とは?」をテーマにオンラインセミナーを開催。自分を理解し、より良い形に自分を変革していける「自己変革リーダー」の育成など、実際に取り組んでいる人材育成手法・リーダーシップ開発手法について語っていただきました。

この記事を読んだ人は、こんな記事にも興味を持っています

あなたの組織にも、課題はありませんか?

組織改善のお役立ち資料が無料ダウンロードできます

3分でわかる モチベーションクラウド

3分でわかるモチベーションクラウド

モチベーションクラウド 入門ガイド

モチベーションクラウド入門ガイド

日本一働きがいのある会社

日本一働きがいのある会社

Hot Entry

人気お役立ち資料

Tags